Objetivos de las acciones formativas
Aptitudes comerciales
Históricamente la venta de este tipo de servicios ha estado basada en la calidad de los profesionales y en la experiencia acumulada en proyectos anteriores. Ha habido poca orientación a las aptitudes comerciales, llegando en algunos casos a no valorarse demasiado las mismas.
Gestión de proyectos y personas
Por ello, cada vez es más necesario para los ejecutivos del sector complementar sus cualidades de gestión de proyectos y personas con habilidades comerciales.
Gestión comercial
Ante esta necesidad proponemos un conjunto de cursos orientados a la formación de directivos en diversos aspectos fundamentales de la actividad comercial
Algunas de nuestras acciones formativas
Gestión de Riesgos en Ventas
Estrategias de Relación con Clientes
Negociación
Presentaciones Comerciales
Scoring de Oportunidades
Propuesta de Valor
Gestión Comercial